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lunes, 16 de julio de 2012

¿De verdad ha pasado tan poco tiempo?

Por una de esas casualidades del destino, me topé con un email el otro día dónde se comentaba este vídeo:


Alucinante, ¿verdad?

De lo primero que me di cuenta es de  que siempre he sido un enamorado de mi trabajo. De lo segundo, no menos importante, que parecía un episodio del siglo pasado (cuando, en realidad, apenas si han pasado tres años). Lo tercero, más anecdótico y personal: picaruelo estás estupendo, aún con todos esos brillos en la frente y esa querencia a tragar saliva (ay, los nervios).

Me vienen a la cabeza montones de proyectos de aquellos días: proyectos inconclusos, pero que me ayudan a ver con algo de más claridad el presente; y, tal vez, incluso el futuro.

O tal vez no: ahora que mi formación y mi esfuerzo me arrastran de manera (casi) inexorable al entorno digital (y lo que queda), entiendo por fin que las necesidades de comunicación dirigidas al colectivo de nuevos residentes siguen ahí, por explotar: lo único que cambian son los caminos a seguir. De hecho, lo que creo que voy a hacer es preparar una nueva entrada (aprovechando la tranquilidad de las tardes de verano) centrada exclusivamente en marketing digital y colectivos extranjeros en España. Y, sí, he dicho marketing, en su conjunto, y no medios online: porque ya no es suficiente con una correcta estrategia de planificación.

Se admiten apuestas: ¿seré capaz de hacerlo antes de que termine la semana? Vamos, ánimo: querer es poder.
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miércoles, 6 de junio de 2012

Las cosas buenas de la vida: homenaje

La vida está llena de cosas buenas, están ahí, esperándonos, deseando que nos acerquemos y las tomemos, sin miramientos. El problema es que, a menudo, nos olvidamos de cogerlas. Pasamos tan deprisa que, al alargar la mano, estamos tan lejos que apenas si podemos rozarlas. Esto sucede.

No hay que se un genio para darse cuenta de que es un fastidio.

Un fastidio. Igual que una sarna. Que no puedes evitar. Que no puedes olvidar.

A veces ves a la gente que te rodea, que te importa, equivocándose. Precisamente en las mismas cosas que tú. Dejando pasar las mismas oportunidades que tú. El mismo buen momento. Rozándolo, sin tocarlo. Esas cosas buenas de la vida. Y te enerva. Ni siquiera te das por aludido cuando tú mismo te dices que cometes errores similares. Y menos cuando te lo dicen otros. O ellos mismos. Hasta que la realidad te golpea en la frente. Como un badajo martilleando su campana. Lo ves. La ves. Es entonces, sólo entonces, cuando ves la luz. Y las cosas buenas de la vida se te aparecen extrañamente cerca. Y te permiten que las disfrutes, que las saborees. Pero no puedes, porque el tañido restaña en tus oídos. Efectos colaterales de los descubrimientos. Casi siempre ocurre. Ay de aquellos que se niegan a aceptarlo. Están, sin duda, en un error. Lo bueno de las heridas es que, más bien tarde que temprano, cicatrizan. Todas. Entonces, de pronto, sigues ahí, y el zumbido ha desaparecido, pero las cosas buenas de la vida también siguen ahí. Cerca. A tu alcance. Entre tus dedos. Siempre y cuando no huyeras antes de tiempo. No te dejaras amedrentar por los golpes en tu cabeza.

El miedo. Es mal consejero. Pero es al que más escuchamos. Todos nosotros.

Otras veces ves a la gente que te rodea, que te importa, lamiendo sus heridas. Heridas que sufriste también tú. Que tampoco tú pudiste curar. La misma cuchillada certera. Lacerándoles, desangrándoles. Esas cosas malas de la vida. Y te vuelve a enervar. Y sigues sin darte por aludido cuando tú mismo te repites que sufriste heridas similares. Y menos cuando te lo repiten otros. O ellos mismos. Hasta que la realidad te golpea en la frente. Como un badajo martilleando su campana. Lo ves. La ves. Es entonces, sólo entonces, cuando ves la oscuridad. Y las cosas malas de la vida se te aparecen. Extrañamente cerca. Y te obligan a sufrirlas, a engullirlas. Y te dejas amedrentar. Y escuchas a tus miedos. Y nada más. Y te alejas. Y se te escurre la vida entre los dedos. Hasta la próxima.

¿Qué puedes hacer?

Nada en realidad.

Aguantar. Esperar.

O no. ¿Para qué?

Para ellos. Para ti. Para ser feliz. Para alcanzar una entelequia. Un sueño. Una locura pasajera. Una cosa buena de la vida. Una comunión. Un momento de paz. Una conversación. Un perdón. Un ofrecimiento. Una palabra dulce. Un gesto.

Me he equivocado. Tanto que, al volver la vista atrás, me duele. Las campanas tocaron a misa de difuntos con mis huesos mondados. Infinidad de golpes. Infinidad de heridas. Infinidad de pequeñas muertes.

Y me rendí. Cada vez.

Y cada vez he regresado. Aguantar. Esperar.

Por ellos. Por mí. Por alcanzar una entelequia. Un sueño. Una locura pasajera. Una cosa buena de la vida. Una comunión. Un momento de paz. Una conversación. Un perdón. Un ofrecimiento. Una palabra dulce. Un gesto.

Las cosas buena de la vida siguen ahí. Esperando a que las cojas con fuerza entre los puños y no las sueltes.

Esperando por ti. Igual que lo hicieron por mí. Por todos.

A veces hay que dejarse golpear. A veces hay que olvidar que te golpearon para avanzar. A veces, pocas veces, cuando la luz de la luna se refleja en tus ojos, en las lágrimas que ruedan por tus mejillas, puedes elegir. Perdona y olvidar. O volver a sufrir por tus heridas y por las heridas de los demás. O volver a quedarte en las puertas del cielo. Volver a pasar demasiado deprisa o demasiado ciego o demasiado lleno de rencor rozando las cosas buenas de la vida.

Los ojos se me llenan de dolor, salado, humedo, pero prefiero sentir el dolor, porque me hace sentir vivo. Vivo. Intenso. Siento. Siento muchas cosas.

lunes, 28 de mayo de 2012

Los medios para inmigrantes y la obsolescencia programada

Leía esta mañana las notas de Eduardo Madinaveitia acerca del ZenithVigía de Mayo: "Los Medios para Inmigrantes, que atraviesan un momento muy duro, casi abandonados por los anunciantes y mantenidos sólo por el apoyo de sus lectores, caerían un 10%, un punto peor que la previsión anterior". Y comparaba esta dramática cifra con la que aportaban los anunciantes en Abril (Zenthinela preveía entonces una caída del 22,3% respecto a 2011). Como no me gusta conformarme con lo obvio (lo que supondría, sin duda, adoptar una solución drástica y arrojarme bajo un tren) me he molestado en repasar las cifras del pasado (no las de Zenith, que, por desgracia, cuando empezaron a incluir medios para el colectivo extranjero residente en España no paraban de darnos malas noticias oleada tras oleada), sino las pretéritas, las que saboreábamos entre los años 2006 y 2008, momento de esplendor para los soportes gráficos del sector, y, en concreto, las facturaciones de aquellos espectaculares meses de Mayo: cifras que vistas hoy se nos antojan casi irreales, con producciones semanales que superaban los 100.000 € y números de 40 páginas dónde era complicado encontrar un hueco sin mancha publicitaria. Qué tiempos. Y, claro, estos contrastes invitan a preguntarse cosas. Al menos a mí. Cuestiones tan obvias como "qué hicimos mal" ó "cuándo el inmigrante dejó de ser parte del milagro para convertirse en una pesadilla más". A la primera, claro, puedo contestar con franqueza desde la prudente distancia del tiempo: estábamos tan convencidos de que la gallina seguiría poniendo huevos hasta el fin de los tiempos, que nos dejamos llevar por cruentas guerras intestinas (parecíamos, en nuestra inmodesta locura, grandes grupos mediáticos discutiendo por las cifras del EGM, llámalo EMI, pero sin la influencia socioeconómica, ni el pulmón financiero ni la capacidad de endeudamiento de éstos), en lugar de prestar atención a los cambios de tendencia que, quisiéramos o no, se nos avecinaban. Cuando nació Culsion (precisamente en aquel 2008) la mayoría de los medios para inmigrantes que existían entonces contaban con páginas web cuanto menos "desfasadas". Y ni uno sólo de aquellos soportes se planteaba una inversión en posicionarse online (craso error: es fácil decirlo ahora), y mucho menos en implementar una estrategia consistente de monetización en el área digital a medio plazo. Se estaba en internet, claro, pero por estar. ¡De algún sitio se tenían que descargar los anunciantes los PDFs! De aquellas lluvias estos lodos. En el momento en que la crisis llegó (para quedarse: hasta ahora ni síntomas de recuperación) ya era tarde. No hubo tiempo de generar una hucha lo suficientemente voluminosa como para afrontar inversiones de ninguna clase (es más: la hipertrofia estructural comúnmente asociada a la prensa gráfica empezó a pesar demasiado y demasiado pronto) y, de pronto, todo un sector quedó obsoleto sin haber tenido la oportunidad de llegar a afianzarse nunca.

Con la perspectiva que aportan la formación (continua y casi sin descanso), por un lado, y la experiencia digital (gracias por las oportunidades; y gracias también por la lucidez en aceptarlas), por otro, me atrevería a decir que si se hubiera apostado por el modelo digital, en combinación con las ediciones en papel, ya desde el 2008, y se hubiera profesionalizado lo suficiente a los equipos comerciales en estas nuevas áreas, quizás (y sólo quizás) hoy los escenarios fueran diferentes.

Siempre es importante mirar hacia atrás sin ira: pero da rabia ver cómo se va desvaneciendo un sector, y eso que nació con las premisas adecuadas: la correcta búsqueda de la segmentación por targets de consumo. Y, me temo, que como en el resto de bienes (ya sean coches, móviles, ordenadores, neveras, ...), con los medios (y hablo en general) estamos asistiendo a una “obsolescencia programada”, que genera cadáveres andantes con forma de periódicos y revistas (y también páginas web, redes sociales, aplicaciones…), juguetes rotos en manos de un sistema que se torna más exigente a cada momento. No hay fórmulas mágicas para huir de ella, de esa cruel amenaza de quedarse anticuado antes de tiempo: sólo nos queda el esfuerzo diario, la lucha constante y la convicción de que es la humildad de reconocer lo poco que en realidad sabemos la que nos puede hacer sobrevivir. Y si no al tiempo.

martes, 22 de mayo de 2012

Reflexiones febriles

No estoy fino. Confieso que no. Y ya no sé si achacarlo a mi malestar general (que también: ¡dichoso tiempo loco!) o a la situación coyuntural (no quiero llorar más, que se me acabaran formando cárcavas en las mejillas y queda muy feo). Sin embargo, me quedo hoy con dos buenas noticias, que animan a cualquiera (o al menos a cualquiera que las enfoque como se debe: con una sonrisa).

La primera está muy vinculada a la inmigración en España y al dato hecho público de afiliaciones a la Seguridad Social del mes de Abril: la afiliación de extranjeros creció en 17.851 ocupados, lo que equivale a un 1,06% y supone el segundo mes de crecimiento consecutivo. Vale que Abril es un mes en el que habitualmente se incrementa la afiliación de trabajadores extranjeros, principalmente debido a las campañas agrícolas y al inicio de la temporada turística, pero tras 8 meses de descensos ininterrumpidos estos dos meses al alza animan a cualquiera. ¿Por qué es tan buen dato? Para los que no tengan memoria (o la tengan en modo de procesamiento selectivo: "yo sólo me acuerdo de lo que me interesa"), habría que empezar recordando que el 50% del superávit de las finanzas públicas (unos 5.000 millones de euros anuales) en los años de mayor crecimiento de nuestro país, entre 2002 y 2006, correspondió a impuestos y contribuciones sociales aportados por la inmigración, y que fue la alta tasa de actividad de los inmigrantes la que contribuyó de manera clave a retrasar la entrada en déficit del sistema de pensiones, aparte de frenar el envejecimiento poblacional. Habida cuenta de que el 12,17% de la población de España, más de 5,7 millones de personas (datos más o menos oficiales, podéis consultar aquí para conocer mi opinión al respecto: ), es inmigrante, un colectivo duramente castigado por la crisis (con tasas de desempleo por encima de la media de la población autóctona, aunque seguramente encontremos un elevado porcentaje de economía sumergida: su objetivo es trabajar), siempre es una buena noticia que su número de afiliados crezca.

La segunda es la estimación que realiza el gobierno (y no quiero comentarios graciosos acerca del gobierno y sus previsiones) acerca del impacto del plan de pago a proveedores en la economía doméstica (según quién lo cuente hablamos de entre 4 y 7 décimas de crecimiento del PIB) que a partir del 31 de Mayo y en cómodos plazos irá colocando dinero en circulación, algo que generará dos de las cosas que más falta nos hacen: consumo y empleo (en su justa medida, tampoco espero milagros a estas alturas). ¿Por qué me pone contento este par de apuntes que parecen tan poca cosa? Lo cierto es que desde que escribí aquí por última vez (allá por el mes de Marzo, ¡debo esforzarme más!) muchas han sido las malas noticias para el subsector de la publicidad étnica en España (y quizás la peor la cifra de caída de la inversión que adelantaba el Zenthinela para el 2012, nada menos que un -22,3%) y este soplo de aire fresco, unido a mi particular percepción (insisto: particular) de que realmente la capacidad de emprender y el instinto de supervivencia de los inmigrantes aún tiene mucho que aportar al consumo en España (sin olvidar el potencial real de "esa otra inmigración", la que nos llega de la UE en busca de una residencia semipermanente en zonas costeras de nuestro país), lo que parecen indicar es que algunos sectores deberían volver a fijar sus ojos (aunque sea de manera temporal y sólo si son capaces de huir de los estereotipos negativos acerca de este nicho de mercado, como los que destaca el Estudio Social n.31: "Inmigración y Estado del Bienestar en España", de la Obra Social “la Caixa”) en los residentes extranjeros como segmento clave del mercado.

Evidentemente también es posible que la fiebre nuble mi juicio y que esto último no suceda. Pero, claro, opinar afortunadamente sigue siendo gratis.

jueves, 8 de marzo de 2012

Un apunte sobre los nuevos datos del INE

No queríamos dejar pasar la oportunidad de compartir los datos que ofrece el INE relativos a extranjeros en España, sobre todo para intentar poner algo de luz acerca de las confusas noticias que acerca del crecimiento (o decrecimiento según muchos medios de comunicación) en 2011.

El año pasado ya nos hicimos eco de las divergencias entre la percepción general de diversos estamentos de la sociedad y la realidad de las cifras. Lo más importante es entender que desde 2003 más de 500.000 extranjeros se han nacionalizado y, pese a que sus hábitos de consumo sigan siendo similares a los de cualquier nuevo residente, para el Instituto Nacional de Estadística ya no constan como inmigrantes. De ahí que comentarios como “los inmigrantes se van” ó “ha bajado mucho el porcentaje de extranjeros viviendo en España”, no reflejen la realidad actual.

Si nos ceñimos a las frías cifras del INE nos encontramos con que son ya 6.677.839 los residentes en este país que han nacido en el extranjero (más del 14% del total de la población), con un crecimiento del 1,12% en relación a los datos de 2010. De hecho, en nacionalidades como Pakistán, Rusia o Rumanía encontramos crecimientos relevantes.

¿Por qué tener claros estos datos es importante? Sencillo: hablamos de un sector de población con notables peculiaridades en diversos aspectos. Sus patrones de consumo son distintos como también lo son las formas en las que las estrategias de marketing de las empresas deben abordarlos. Y precisamente la actual situación de crisis es la que les convierte en un elemento diferenciador. Un 14% de la población (siendo conservadores en las estimaciones y sin entrar a valorar inmigrantes en situación ilegal, aunque hablando siempre de más de 6,2 millones de ciudadanos) supone un volumen de negocio considerable, sobre todo en determinados sectores clave. Pero hay que saber conducir las comunicaciones hacia ellos, lo que, después de varios años de pruebas, aún supone un reto considerable.

Es importante aprender a explotar nuevos nichos de mercado. Y dentro de esos nichos, el de la inmigración es uno de los más relevantes y de los que ofrecen mayores posibilidades de acercamiento (si se buscan los canales adecuados) para los anunciantes. Y de eso se trata: de ir buscando el mejor camino, el más eficaz, uno que permita una medición exhaustiva y una capacidad de optimización constante, el que ofrezca un mayor retorno de la inversión. Y en eso consiste nuestro trabajo: en ir desarrollando las herramientas adecuadas y en saber ponerlas al alcance de quienes las necesitan. Incluso de quienes no saben aún que las necesitan. Rectifico: sobre todo en manos de aquellos que no saben aún que las necesitan.

Si quieres descargarte los datos haz click aquí: http://culsion.com/estudios/ine_2011_inmigracion_xpais.pdf